La boîte à outils de la négociation commerciale

La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de
parvenir à un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des
attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs.
Comment réussir sa négociation commerciale en utilisant les bons outils pour
se préparer, construire sa négociation, trouver le moment propice, travailler
ses qualités de négociateur, rentrer en relation avec son interlocuteur et
apprendre à déjouer les pièges de l'autre partie  ? Vous apprendrez tout cela
et même plus grâce à un focus sur le déroulé d'une négociation, pour réussir à
bien mener votre négociation et la conclure.
Rédigée par le fondateur d'Halifax Consulting, cabinet référent en performance
commerciale, qui travaille avec de grands noms de l'entreprise (Air Liquide,
Deloitte, Total Energie, La Banque postale), cette boîte à outils vous
permettra de négocier au mieux pour parvenir à un accord commercial viable.