- EAN13
- 9782847692198
- Éditeur
- Éditions EMS
- Date de publication
- 06/2008
- Collection
- Pratiques d'entreprises
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
1000 Questions pour coacher et avoir du leadership sur vos collaborateurs, équipes, associés, clients et tous ceux que vous souhaitez aider...
Jean-Louis Cleenewerck
Éditions EMS
Pratiques d'entreprises
Livre numérique
-
Aide EAN13 : 9782847692198
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9.99
Jean est directeur commercial.
Il est 10 h 30, il est encore en réunion avec des clients et on vient
l'avertir que Paul, un consultant commercial qui travaille dans son équipe et
qui a de mauvais résultats l'attend pour un entretien. II presse le pas, il
arrive en retard pour recevoir Paul, il doit le " recadrer " sans le
démotiver, pourtant il n'a pas vraiment eu le temps de préparer cet
entretien...Vous avez certainement rencontré jean ou quelqu'un qui lui
ressemble...
Or, le temps, c'est ce qui manque le plus aujourd'hui à un manager : pas le
temps de consacrer autant de soin qu'il serait nécessaire pour préparer le
prochain entretien d'évaluation ou d'embauche, pas le temps de lire les livres
qu'il faudrait lire, trop long de reprendre les notes prises pendant la
formation. C'est en pensant aux managers toujours pressés, qui ont quelquefois
plus de 100 événements différents à traiter chaque jour que l'auteur a conçu
cet ouvrage pratique qui leur permettra de réussir 95 % des entretiens en
trouvant, prêts à l'usage, les plans et les bonnes questions à poser pour
obtenir des résultats.
Finalement, en pratiquant directement les plans et les questions toutes
prêtes, ils y trouveront un renfort, puis, entretien après entretien, ils
modifieront les questions et trouveront leur propre style de leadership ainsi
que la méthode pour coacher qui leur convient.
Il est 10 h 30, il est encore en réunion avec des clients et on vient
l'avertir que Paul, un consultant commercial qui travaille dans son équipe et
qui a de mauvais résultats l'attend pour un entretien. II presse le pas, il
arrive en retard pour recevoir Paul, il doit le " recadrer " sans le
démotiver, pourtant il n'a pas vraiment eu le temps de préparer cet
entretien...Vous avez certainement rencontré jean ou quelqu'un qui lui
ressemble...
Or, le temps, c'est ce qui manque le plus aujourd'hui à un manager : pas le
temps de consacrer autant de soin qu'il serait nécessaire pour préparer le
prochain entretien d'évaluation ou d'embauche, pas le temps de lire les livres
qu'il faudrait lire, trop long de reprendre les notes prises pendant la
formation. C'est en pensant aux managers toujours pressés, qui ont quelquefois
plus de 100 événements différents à traiter chaque jour que l'auteur a conçu
cet ouvrage pratique qui leur permettra de réussir 95 % des entretiens en
trouvant, prêts à l'usage, les plans et les bonnes questions à poser pour
obtenir des résultats.
Finalement, en pratiquant directement les plans et les questions toutes
prêtes, ils y trouveront un renfort, puis, entretien après entretien, ils
modifieront les questions et trouveront leur propre style de leadership ainsi
que la méthode pour coacher qui leur convient.
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